A jornada empreendedora do Dr. João Rios: como o Endo Delivery transformou sua carreira

A odontologia está em constante evolução, e uma nova geração de profissionais está quebrando paradigmas e encarando a carreira de maneira inovadora, como o Dr. João Rios, enxergando a profissão como um ecossistema de oportunidades. Para ele, o sucesso vai além da habilidade técnica, exigindo visão estratégica e mentalidade empreendedora para explorar novas formas de crescimento.

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Com o conceito de Endo Delivery, Dr. João mostra que é possível construir uma carreira sólida sem depender de um consultório próprio. Sua missão é ajudar dentistas a enxergarem alternativas dentro da profissão, ampliando suas possibilidades no mercado e fugindo do modelo tradicional.

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O início da jornada na Odontologia

Antes de se tornar dentista, Dr. João Rios destaca que passou por uma experiência fundamental para sua maturidade: o serviço militar. Aos 19 anos, saiu de casa, começou a pagar suas próprias contas e enfrentou desafios que marcaram sua trajetória. "Eu trabalhava no exército e, lá, conheci alguns colegas dentistas. Observava o que eles faziam e pensava: 'Que negócio interessante!' Era algo mais prático e eu gostava de assistir. Sempre ia ao consultório e ficava perguntando, 'O que é isso? O que é aquilo?'".

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Curiosamente, a odontologia não estava nos seus planos iniciais. "Quando terminei o ensino médio, nunca pensei em nada na área da saúde. Prestei vestibular para agronomia, porque queria me mudar para o interior, comprar uma caminhonete e trabalhar com consultoria". Por ironia do destino, hoje ele faz algo bastante semelhante: leva consultoria e soluções odontológicas para os consultórios dos colegas.

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Em 2017, surgiu a oportunidade de ingressar em uma turma noturna de odontologia perto de sua casa. "Na primeira semana de aula, já senti que era isso que eu queria para o resto da vida". Durante a faculdade, Dr. João teve seu primeiro contato com a Endodontia e se apaixonou pela especialidade, "foi aí que percebi ser esse o caminho que eu queria seguir”.

A influência do pai: vendas e comunicação

Filho de um ex-militar e de um empresário pioneiro na hotelaria digital, Dr. João Rios sempre teve um interesse natural por vendas e comunicação. Seu pai, que se autodenominava um "vendedor de conversa", ensinou-lhe o valor de uma boa narrativa e da persuasão. Esses ensinamentos, hoje, são aplicados no marketing do próprio negócio.

Endo Delivery: o modelo empreendedor do Dr. João

O modelo Endo Delivery, explicado pelo Dr. João, consiste em um atendimento em que o especialista em endodontia realiza tratamentos de canal no consultório de outro dentista, chamado de "indicador". Ele explica: "A Endodontia não é uma especialidade amada por todos e tem uma curva de aprendizado considerável. Não basta só querer fazer, é preciso investir tempo e dinheiro em materiais específicos". Para o indicador, o modelo oferece a oportunidade de utilizar salas ociosas, gerando receita, além de fidelizar pacientes, pois o atendimento completo ocorre no mesmo local — e criando uma oportunidade para garantir o retorno do cliente para tratamentos subsequentes, como pinos ou coroas.

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Para o endodontista, o modelo proporciona mais liberdade, “no Endo Delivery, eu monto minha própria agenda. Outro ponto positivo é que não há custos fixos. Eu não pago aluguel, água, luz ou funcionários, a não ser quando estou atendendo". Além disso, João compara, "um único atendimento particular no Endo Delivery pode render mais do que um dia inteiro em uma clínica popular". Quando não está atendendo, o endodontista aproveita o tempo para prospectar novos indicadores, organizar seu estoque e melhorar sua comunicação.

Utilizando o Endo Delivery como estratégia inicial na odontologia

João Rios não conheceu o termo "Endo Delivery" na faculdade, mas logo percebeu como aplicar a ideia. “Eu sabia que dava para atender no consultório dos colegas, levar o material, receber ali e pronto. E foi assim que decidi começar”, explica. Diferente de muitos dentistas que buscam abrir consultório logo no início, ele escolheu um caminho distinto. “Eu queria primeiro trabalhar para os colegas. Comece no delivery, ganhe muitos indicadores e seja conhecido na sua região”, ensina João.

Ele destaca as vantagens desse modelo: 

• O reconhecimento, ao atender vários consultórios e ser lembrado pelos pacientes
• A transição gradual para o consultório próprio: “você começa atendendo um dia no seu consultório e quatro no delivery, depois vai equilibrando. Assim, você mantém a renda enquanto preenche sua agenda”.

E ele observa que esse modelo pode ser aplicado em outras especialidades, como implantes e ortodontia, sempre com uma base sólida antes de dar o próximo passo.

Desafios no Endo Delivery

Dr. João aponta que o maior desafio no modelo de Endo Delivery é a prospecção de indicadores. “O maior obstáculo é conquistar os primeiros indicadores. Depois, surgem dificuldades como controle de agenda e parte contábil, mas o gargalo inicial é esse”. Para superar isso, ele tentou várias abordagens, como e-mails e mensagens no Instagram, mas muitas tentativas foram ignoradas. “90% das tentativas não deram certo. E os 10% que responderam me viam como um profissional fragilizado, como se estivesse implorando por uma oportunidade”.

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A solução foi aumentar sua autoridade nas redes sociais, criando um ecossistema de atração, “Quando você aumenta sua autoridade, os dentistas começam a te procurar, e o jogo muda. Você estabelece suas condições”. João também destaca a importância de persistir, “ás vezes, o dentista só vai te chamar um ano depois. Ele te segue, vê seus casos e, um dia, pensa ‘vou chamar esse cara’”.

O uso de uma ferramenta inteligente como aliada

Dr. João Rios compartilha como a ferramenta da Capim melhorou seu processo de agendamento e gestão. “Antes, eu fazia tudo manualmente, com o Google Agenda, e perdia muito tempo procurando raios-X. Desde que comecei a usar a Capim no final do ano passado, tudo ficou mais eficiente, especialmente para o modelo Delivery”.

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Segundo Dr. João, a Capim facilita a organização do Endo Delivery, automatiza a agenda, garante a segurança dos prontuários, auxilia na análise de exames e no controle financeiro, além de permitir que os indicadores marquem pacientes com base nas regiões em que ele estará disponível.

O Início do projeto Odonto Nômade

Dr. João Rios compartilha como surgiu o projeto Odonto Nômade, um curso criado a partir de sua experiência durante a especialização. Ao perceber que estava obtendo resultados expressivos enquanto outros dentistas mais experientes enfrentavam dificuldades, ele sentiu o desejo de compartilhar esse conhecimento. "Algumas pessoas começaram a me perguntar como consegui esses resultados e percebi que havia uma demanda por esse conteúdo".

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Com o auxílio de um mentor, ele conseguiu transformar sua ideia em realidade. Em apenas um mês, gravou 30 aulas e fez sua primeira venda digital. Para ele, esse foi um marco importante, “quando você ganha o dinheiro de uma pessoa que nunca te viu pessoalmente, a chave vira”.

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João acredita que a presença digital é essencial para o crescimento, mas sem seguir modismos. “Não precisa ser blogueiro”, ele esclarece. A chave está em mostrar o trabalho de forma estratégica, sem a necessidade de dancinhas ou clichês, “se você é autêntico e faz o que gosta, isso vai atrair pessoas que pensam como você.”

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Hoje, Dr. João vê o Odonto Nômade como mais do que um curso de Endodontia Delivery. Para ele, a plataforma é um plano de carreira para dentistas, oferecendo suporte desde o recém-formado até o profissional que deseja abrir uma rede de clínicas.

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"O Endo Delivery é só o começo. O dentista pode expandir para atendimentos particulares, abrir uma clínica e montar uma equipe."

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Além disso, a mentoria Odonto Nômade não se limita ao Endo Delivery, mas abrange qualquer especialidade que queira atuar no modelo móvel. Dr. João ensina como estruturar um modelo de atendimento sustentável e bem remunerado, sem depender de consultório próprio ou convênios, tornando-se uma alternativa viável para qualquer dentista.

Saturação da Odontologia: problema ou oportunidade?

Para João Rios, quando se fala em saturação na odontologia, ele vê isso como uma oportunidade. “Meu cliente não é o paciente, é o dentista. Quanto mais dentistas se formam, mais consultórios surgem para o "Endo Delivery trabalhar”. Ele destaca que, com o crescimento da população, a demanda continua em alta.

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A endodontia, segundo ele, é uma área que nunca sai de moda. “HOF, faceta de resina vêm e vão, mas dor de dente nunca sai de moda”. Ele ainda dá o exemplo da pandemia: “Foi o melhor ano para a endodontia dos últimos 10 anos. Só se podia atender urgências e o faturamento disparou”.

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João acredita que a saturação é um problema para quem trata a profissão como commodity. “Se você trata sua profissão como algo que qualquer um faz igual, vai disputar preço e perder”. A solução é a diferenciação, “em vez de ser um ‘fazedor de canal’, pense: como posso agregar?”.

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Ele ainda destaca: “Meu objetivo é ajudar outros dentistas a enxergarem novas oportunidades, e o Endo Delivery é apenas um dos caminhos possíveis.”

Planos Futuros do Dr. João Rios

João Rios compartilhou que seu plano no atendimento presencial é aumentar a porcentagem de pacientes particulares, superando o faturamento proveniente do modelo Delivery. Além disso, está consolidando o curso "Odonto Nômade Mentoria em Grupo", com o objetivo de expandir sua base de alunos. A longo prazo, ele planeja criar uma escola de gestão em endodontia, oferecendo um plano de carreira completo para dentistas, desde recém-formados até profissionais mais experientes que desejam montar equipes e delegar tarefas.

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